调查2 渠道决定加价率

　　面对钻石饰品价格的“虚高、低折”，某珠宝店的魏经理解释了其中奥秘：销售渠道决定了加价率，进货渠道、与供应商合作方式都是影响价格的因素。据介绍，目前消费者购买珠宝主要通过三种渠道，大型百货、专业店和品牌专卖店，前两者90%的产品是由供应商供货，虽然与供应商是合作关系，但是价格的主控权也就掌握在供应商手里，为了保证商场和供应商双方的利润，加价率最少要在500%以上；而另一种是加价比较自由的品牌专卖店，除了钻石饰品本身价值外，品牌价值在价格上会有所体现。因此，价格也会高于前两种销售渠道。

　　据介绍，国内的珠宝价格主要取决于原材料的价值，平均算下来，5000元的钻戒加工费只有70元左右。而市面上大部分的珠宝首饰都属流水线生产，品牌附加值和工艺费用在价格中所占比例并不大。据报道，上海曾有商家推出999元的钻石低价风，但事后经调查，大部分钻石的切工属于工业级的切工，而不是传统意义上的宝石级。“因为切工的不同，就可能导致价格的出入较大。”一位知名珠宝品牌负责人向记者介绍，不能光看钻石的价格，而忽略了品牌价值。一些知名品牌有悠久的历史、文化，在钻饰设计上有独到之处，同样的钻石，价格比普通品牌的要高5～10倍，这就是设计的魅力。

　　支招 货比三家是制胜法宝

　　货比三家永远是一个有效的武器。消费者要理智参与促销活动，不要一味追求低价，要考虑是否符合自己需要，避免受到促销误导冲动消费。首先，要问清钻戒的“4C”，尽管钻石的“4C”即重量、净度、颜色、切工，虽是老生常谈，但在购买时多问问还是有益。“钻石的重量是多少”，“净度如何”，“它的颜色达到什么等级”，“这两颗的切工有什么差异”，商家不仅会认真回答，还会明白你是懂行的人，而问清这些，货比三家也有了依据；其次，看是否有GIA或HRD等国际权威机构鉴定证书的钻石，如果你有经济能力，以合理的价格购买到1克拉以上的这类钻石，是最具有收藏价值的；最后，要到稳定而有信誉的专卖店或者商场购买，因为售后服务也是重要的环节。