脑白金最初入市，是以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主要诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。在上市之初还是以功效诉求为主，主要是靠报纸的软文炒做，在原始的策划文案中，并没有提到"礼品"概念，很显然，脑白金并没有一开始就定位后来带来最大销量的礼品市场。
但因为节日送礼从来就是保健品的一个重要销售方向，脑白金自然也会做一些节日促销的广告，但销售人员发现"送礼篇"广告效果是最好的，而且最早制作的两条比较粗糙的片子效果最好，很自然"送礼篇"受到销售人员的欢迎而被更多的投放，在市场销售和广告投放选择的互动下，"送礼篇"成了脑白金的广告主流，脑白金成了礼品……<内详>
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